Дата добавления: 2018-02-28

Продажа недвижимости: рекомендации опытных пользователей

Люди, которые на протяжении продолжительного времени занимаются продажей недвижимости, отлично знают, как правильно нужно подавать товар, чтобы он показался привлекательным для целевой аудитории. Но новичкам сложно сориентироваться на рынке, поэтому они допускают много распространенных ошибок (завышают цену, отказываются от сотрудничества с посредниками, не убираются перед посещениями и т.д.). Также они не prodazha-nedvizhimosti-rekomendacii-opytnyh_1знакомы с принципами рекламы. Поэтому их предложение, возможно, может заинтересовать многих клиентов, однако из-за неправильной маркетинговой компании и предпродажной подготовки сделать этого не удается.

Советы риэлторов

Для начала следует прислушаться к советам профессионалов, которые продолжительное время работают с недвижимостью на рынке:

  1. Актуальная стоимость. Если вы не сможете самостоятельно подсчитать, сколько стоит предлагаемая квартира, следует воспользоваться помощью оценочных компаний. Есть бесплатный способ – сравнительный метод на сайте DOM.RIA.
  2. Чистота и приятный запах. Перед посещениями рекомендуется убраться в квартире, устранить все возможные источники неприятного запаха. В противном случае грязь и неприятный запах отпугнут клиентов.
  3. Готовые документы. Перед рекламой необходимо собрать все нужные для заключения договора документы. В противном случае сделка может затянуться, из-за чего покупатель откажется от сотрудничества. Кроме того, когда документы готовы, вы показываете серьезность своих намерений, поэтому клиенты с удовольствием будут с вами взаимодействовать.

Основная задача – ознакомиться с информацией, которая поможет вам избежать уловок мошенников. Таковых на рынке предостаточно, и каждый из них может пустить пыль в глаза так, что вы даже не заметите. Но если будете внимательно подходить к заключению сделки, либо вовсе привлечете к оформлению квалифицированного юриста, то никаких проблем не возникнет, мошенники сами обойдут вас стороной.

Также помните, что продажа недвижимости – сложная сделка, заключить ее в один день невозможно. Также после получения оплаты потребуется заплатить налог государству. И рекомендуется сопровождать нового владельца квартиры до тех пор, пока он не получит права собственности, несмотря на то, что вашего присутствия не требуется.

Советы опытных участников рынка

Опытные участники рынка акцентируют внимание продавцов на том, что покупатели лучше взаимодействуют, если обеспечиваются следующие условия:

  • Безопасность. Вы должны сразу показать свой паспорт (оригинал), правоустанавливающие бумаги и прочие документы, которые потребует клиент. Он хочет себя защитить, и его желание ознакомиться с официальной частью сделки – вполне обосновано и логично;
  • Отсутствие лишней волокиты. Предварительно необходимо выписаться, получить справки от органов опеки (если прописаны несовершеннолетние дети), собрать другие необходимые документы. Если покупатель решит оформлять сделку, но вы не сможете сразу предоставить ему такую возможность, то это его насторожит. Наверняка он откажется от сотрудничества, отправится к другому, более расторопному продавцу;
  • Прозрачность сделки. Нужно четко обговорить все условия: когда освобождаете квартиру, вывозите мебель, личные вещи, убираете оставшийся мусор и т.д. После их вносят в предварительный или основной договор, чтобы каждый выполнил свои обязательства.

На процесс юридического оформления договора рекомендуется привлечь профессионала. Что касается оплаты, то есть возможность разделить сумму на обоих участников сделки. Так вы обезопасите себя, но в то же время траты будут минимальными.


Комментирование запрещено